自由职业时薪计算器:你该报多少时薪?

真实使用场景

• 从 9 万年薪的工作离职后,定下第一个自由职业时薪

  你刚从一份 9 万年薪的全职岗位转成独立接单,客户问你时薪 多少。期望收入填 90000,年度开销填 1.2 万,每周 25 个可 计费工时,一年 48 周,利润加成 10%,税预留 25%,工具给出 约 124 的时薪。乍看偏高,但看成本拆解就懂了:9 万只是基础 收入,开销、利润、税要先叠上去,再除以你实际能计费的 1200 个工时。报 124,别报年薪除以 2080 得到的 43。

• 判断一个固定价项目是否付得起你的真实时薪

  客户给一个项目报价 4000,你估计要 40 个可计费工时。用计算器 先算出你的底价时薪,比如落在 95。40 小时 × 95 是 3800,所以 4000 越过了底价,还略有余地。但如果你的底价是 110,这个项目 折算下来只有每小时 100,等于亏本干。工具给出的日薪(时薪 × 每日工时)可以快速跟项目折算的日薪对一下账。

• 留出利润缓冲,而不是只做到不亏

  只收够覆盖工资、开销和税的钱,意味着淡季、设备故障或再投入 时一分余地都没有。把利润加成设成 15%,看时薪往上走:在 10 万 收入加 1 万开销的基础上,15% 加成在扣税前给营收目标加了 16500。这笔缓冲就是"一门生意"和"一份恰好自雇的工作"之间的 区别。成本拆解会标清你时薪里有多少是利润,多少是直通的成本。

• 给资深设计师定一个保底合作价

  载入资深设计师预设:收入 12 万,开销 1.5 万,22 个可计费 工时,46 周,利润 12%,税 28%。时薪算出来约 185,月营收目标 接近 1.7 万。如果一个长期客户每月要 30 小时,大约 5550, 这时你就能围绕一个真正能覆盖经营的数字来设计合作价,而不是 凭感觉拍一个看着顺眼的整数。

• 向长期客户解释为什么涨价

  客户对涨价有意见。打开计算器,填进你的真实数字,把 URL 发 过去。他们能看到是软件成本上涨(开销多了 3000)和税档变化 (预留从 22% 提到 27%)带来了涨价,而不是你贪心。带客户过一遍 成本拆解,基础、开销、利润、税,就把"你变贵了"变成了"维持你 这个项目需要这些成本"。

常见踩坑

• 每周可计费工时填 40。几乎没有自由职业者能计费满 40,工时利用率通常在 50% 到 65%,填 20 到 26 才现实。把可计费工时填高,等于把成本摊到你永远开不出发票的工时上,算出的时薪低到活不下去。

• 漏填经营开销,或者把自己的工资重复算进开销里。开销是过去雇主替你扛的成本(软件、设备、保险、记账),不是你到手的工资。工资填到期望收入栏,只把真正的间接成本填到开销栏,否则时薪两头都会算偏。

• 把税当成在上面直接加的固定百分比,而不是做毛额还原。按 25% 预留后想留 10 万,要除以 0.75(133333),不是乘以 1.25(125000),后者会让你不够花。工具会正确地做毛额还原,但你要手动核对时,记得是除不是加。

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